星期二, 八月 20th, 2019

跨境电商强势崛起,中小企业敲开国际大门

“这里有更多人想变成马云,而想变成扎克伯格的人很少。”在东南亚的创业圈中,流传着这样一种说法。当电子商务热潮在东南亚以烽火燎原之势迅速燃起时,许多企业家也希望像马云那样,通过接轨电商打开国际市场的大门。

对于这一变化,东南亚中小企业的感受可以说尤为强烈。近年来,随着互联网在东盟各国的迅速普及,越来越多中小企业开始思考如何接轨电商;如何通过电商新模式、新方法,打开通往中国乃至全球的市场大门。

中国和东南亚是新加坡中小企业走向海外的主要目的地 (图为上海)

高峰时每天有500个集装箱的金枕头榴莲从泰国发往中国

2018年6月,马来西亚总理马哈蒂尔会见马云。马云表示,通过阿里巴巴生态体系,帮助马来西亚中小企业走向世界舞台

中国东盟电商越走越近

今天,电商渠道的普及化,不仅提供低门槛、高回报的贸易销售平台,也让中小企业及广大农民更快、更准确地掌握市场信息,有利于及时调整生产及销售策略。中小企业及农民开始感受到电商可以带来的众多实惠。

近年来,阿里巴巴、京东等中国电商巨头陆续“下南洋”,将中国的电商发展模式复制到东盟。这不仅给海外消费者带来优质的产品和服务,同时也给当地中小企业拥抱电商提供了新机遇。这让中小企业可以享受和大型跨国企业一样便利的网上贸易、快速通关服务、高效的物流仓储服务,通过电商渠道将产品卖到世界各地。

2017年11月,阿里巴巴在马来西亚启动eWTP首个海外试验区——马来西亚数字自由贸易区(DFTZ)。仅用了半年,该项目就帮助2651 家马来西亚中小企业出口商品到全球,为企业节省通关时间超过3000万个小时。

2 0 1 8 年3月,马来西亚首次参与了Alibaba.com(阿里巴巴国际站)“新贸节”的线上大促活动, 马来西亚也是中国境外第一个参与该活动的国家。Alibaba.com为当地中小企业提供定期的互联网培训、市场对接活动,以及量身打造不同的出口方案等。

此外,2018 年12月17日,京东集团与泰国政府在曼谷签署一系列合作备忘录,让泰国中小企业可以通过京东平台进入中国市场,并获得京东在跨境电子商务、消费者洞察分析、数字支付和物流方面的专业支持。

这些中国电商巨头的发展方案,一方面培育了东南亚的电商市场,越来越多网购用户和本土电商企业涌现;另一方面,给当地中小企业带来成熟的技术和优质的服务,让其更好地拓展全球市场。

目前已有不少东南亚中小企业受惠于此。“ 一家公司此前一年的出货量可能在1 0个集装箱左右, 而现在通过阿里巴巴的平台, 在四五个月内销量已经达到了45个集装箱。” 马来西亚数字经济发展局首席运营官拿督黄婉冰说, “ 一些原本没有想过可以做出口贸易的企业, 现在已经有了第一份订单。通过阿里巴巴, 他们不仅可以把产品卖到中国市场, 还可以卖到全世界200 多个国家。”

东盟电商市场潜力大,改变小商农民命运

统计数据显示,东盟如今有3 . 3 亿互联网用户, 是全球发展最快的互联网市场。到2025年,东盟互联网经济规模有望达到2000亿美元。其中,电子商务市场规模将达到880亿美元,超越线下零售业增长,彰显其强劲的发展趋势。

不过, 就当前东盟各国的情况来看,通过电商平台做生意的中小企业, 只有一小部分, 而且仍存在不少发展瓶颈。例如,有中小企业认为,开展电商是个长期过程,希望能够收到立竿见影的效果并不容易;也有中小企业担心缺乏足够的专业人才来处理电商中遇到的各种复杂问题等。这些困境令其对发展电商望而却步。

因此, 在电商蓬勃发展的今天,如何打造东盟各国自己的跨境电商平台,引领中小企业把握机遇,进入庞大的电子商务市场;如何借助电商创新发展,提高中小企业的市场竞争力,仍是东盟各国普遍关注与急需解决的课题。

2018 年4 月19 日,阿里巴巴与泰国政府签订了3 年30 亿元的榴莲大单,将在天猫、盒马、大润发等渠道发售。值得一提的是,就在双方宣布战略合作的当天,泰国金枕榴莲在阿里巴巴旗下的天猫“寻味泰国”页面开售,一分钟就发售了8万多份订单,超过40 万斤的榴莲被一抢而空。

这一强大的购买力不仅开启了阿里巴巴与泰国全方位合作的第一例, 也震惊了泰国各界人士, 让众多中小企业对电商有了新认识, 看到了通过电商打开国际市场的广阔“钱”途。

泰国商业部部长颂提叻指出, “ 泰国商业部努力推动的‘泰国 4.0’战略对于每一个人,尤其是中小企业家甚至是农民都息息相关。但是很多人都不理解这项政策,直到阿里巴巴平台上的商家,用自己的行动来证明一分钟能卖出8 万个榴莲,这一下子就改变了全国人民的看法。”

农民们感到非常激动,过去他们一直用传统模式售卖,但是一分钟能卖出8 万个榴莲,让农民们真切感受到这就是创新。创新走进了他们的生活,并且改变他们 的生活。

阿里巴巴集团与泰国政府达成战略合作,支持泰国4.0战略

2018年9月,京东泰国零售平台JD CENTRAL正式上线

电商是企业转型升级的捷径

因此,在科技创新发展迅猛的今天,中小企业要想在市场中立足,还得跟上时代的创新步伐,变换固有的商业模式。借助电商进行转型升级,接轨国际市场就是一条有效的途径。

电子商务对于中小企业来说是一个巨大的发展机会。泰国商业部正为此作出努力。泰国商业部拥有名为 thaitrade.com的国家电子商务网站,主要帮助泰国商品出口。该平台正努力与阿里巴巴、亚马逊、 eBay乃至世界各地的网站连通。通过thaitrade.com联合中小企业,将网站的功能最大化,而不仅限于B2B(企业对企业), 还有 B2C(企业对消费者)。

此外,敦煌网创始人兼CEO王树彤则表示,对于东盟国家来说,借鉴中国在电子商领域绝对领先的“中国经验”,能够帮助当地企业从传统贸易转型进入数字贸易发展快车道,实现跨越式发展。

“马来西亚领导人就曾在APEC领导人峰会上公开表示,跨境电商和速冻技术解决了当地特产榴莲的滞销及低利润问题,并助其便捷对接到中国、韩国、日本甚至美国等市场。能够通过跨境电商迅速找到海外市场的不会只有榴莲。”

尽管整个东南亚的电商市场才刚起步,但对于当地中小企业来说,无疑为其转型升级、接轨国际市场提供了一条最直接、 最便捷的渠道。


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